Partner Manager

Partner Manager

Workwize Amsterdam

Wat is vereist?

  • Afgeronde hbo- of wo-opleiding
  • Ideale startersbaan: geen ervaring vereist
  • Commercieel en communicatief sterk
  • Goede beheersing Nederlandse en Engelse taal
  • Leergierig, gemotiveerd en gestructureerd

Wat krijg je?

  • €2.500 - €3.000 bruto p/m (exclusief verschillende bonussen)
  • 40+ urige werkweek
  • 24 vakantiedagen
  • Maandelijkse trainingen (soft en hard skills)
  • AirPods Pro en MacBook

Wat doe je?

  • 35% Prospects benaderen
  • 10% Intern overleg
  • 35% Afspraken met potentiële klanten
  • 10% Administratie bijwerken
  • 10% Onderhandelen en contracten opstellen

Deze vacature is gemaakt op basis van gesprekken met medewerkers in de functie. Zo krijg jij een realistisch beeld van de baan.

Stel direct een vraag

Vacature

Als Partner Manager bij Workwize ben je verantwoordelijk voor het binnenhalen van nieuwe klanten. Je bent betrokken bij alle aspecten van het salesproces: van het eerste belletje tot het moment dat een nieuwe klant het contract ondertekent.

Je onderzoekt vooraf welke partijen interessant zijn om te benaderen en neemt vervolgens contact met hen op, bijvoorbeeld telefonisch of via LinkedIn. Het gaat hierbij vooral om start- en scale-ups waarvan de verwachting is dat ze snel gaan groeien. Elke ochtend is er een ‘belblok’ van anderhalf uur, waarin jullie proberen om zo veel mogelijk nieuwe afspraken in te plannen.

Het is belangrijk dat je de juiste contactpersonen weet te vinden bij deze partijen en zo binnen kunt komen bij de organisatie. Alle afspraken die je inplant, doe je ook zelf. Van het eerste kennismakingsgesprek met een HR Manager tot het onderhandelingsgesprek met de afdeling Legal.

Je werkt in het New Business team met een andere Partner Manager, de co-founder en de Commercial Vice President. Daarnaast heeft Workwize een Customer Success Team, een Marketingteam en een Developmentteam.

Als je het leuk vindt om mensen die je (nog) niet kent te overtuigen een samenwerking aan te met Workwize, en een 'nee' voor jou een reden is om extra hard je best te doen, dit is dit de ideale baan voor de start van jouw carrière.

Agenda

Partner Manager

Tijdens een leuke dag heb je een onderhandelingsgesprek waarin je een deal met een nieuwe klant hebt afgerond. Ook heb je een strategiesessie met collega's, waardoor je je kennis verbreedt.

Op een mindere dag krijg je te horen dat de afdeling Commercie van een prospect niet akkoord gaat met je voorstel. De nieuwe klant die je in gedachten had, wordt dus toch geen klant.

  • 08:00
  • 09:00
  • 10:00
  • 11:00
  • 12:00
  • 13:00
  • 14:00
  • 15:00
  • 16:00
  • 17:00
  • 18:00
  • 19:00
    • Teamoverleg
    • Power hour (belblok)
    • Teamoverleg
    • Afspraak potentiële klant: afdeling |Legal
    • Onderhandelingsgesprek potentiële klant
    • Mail bijwerken
    • Prospects bellen
    • Afspraken voorbereiden
    • Power hour (belblok)
    • Lunch
    • Teamoverleg
    • Prospects bellen
    • Prospects benaderen (LinkedIn)
    • Prospects benaderen (LinkedIn)
    • Prospects bellen
    • Mail bijwerken
    • Contract opstellen potentiële klant
    • Prospects benaderen (LinkedIn)
    • Teamoverleg
    • Lunch
    • Teamoverleg
    • Afspraak potentiële klant: afdeling Facility
    • Afspraak potentiële klant: afdeling Commercie
    • Bellijst prospects maken
    • Bellijst prospects maken
    • Mail bijwerken
    • Afspraken voorbereiden
    • Prospects benaderen (LinkedIn)
    • Teamoverleg
    • Power hour (belblok)
    • Lunch
    • Onderhandelingsgesprek potentiële klant
    • Strategiesessie met collega's
    • Prospects bellen
    • Prospects benaderen (LinkedIn)

Voorbeeld uit de praktijk

Je hebt een kennismakingsgesprek met de HR Manager van een potentiële klant. Hoe pak je dit aan?

Het gaat erom dat je bepaalde behoeften moet ‘creëren’ bij de HR Manager. Je refereert bijvoorbeeld naar gelijksoortige bedrijven waarvoor Workwize werkt, en wat de samenwerking hen concreet heeft opgeleverd. Ook schets je een herkenbaar beeld voor de HR Manager, bijvoorbeeld het grote verloop van mensen en tegelijkertijd de aanloop van nieuwe mensen. Je legt duidelijk uit dat dit efficiënter en goedkoper kan, en hoe.

HR is meestal de ingang bij potentiële klanten. Zodra je werknemers van HR hebt overtuigd, moet je vaak nog in gesprek met andere afdelingen binnen de organisatie, zoals Facility Management en Legal. Met hen ligt de nadruk tijdens de gesprekken op praktische zaken zoals de prijzen en de voorwaarden. Deze gesprekken steek je dus anders in dan een gesprek met een HR Manager. Je wilt iedereen overtuigen en met je mee zien te krijgen, en dat vraagt per persoon een andere aanpak.

Groeipad

Partner Manager
Senior Partnership Manager
Partnership Team Lead
Head of Partnership

Werken bij Workwize

Workwize is in 2020 opgericht met als doel bedrijven (internationaal) te helpen hybride te werken. Werkgevers die het inkoopplatform van de organisatie gebruiken, zitten op de driver's seat: zij kunnen alles rondom hybride werken zo goed mogelijk regisseren. Bovendien kun je via Workwize alle administratie en procurement centraliseren. Hierdoor besparen werkgevers niet alleen veel tijd en geld, maar hebben zij uiteindelijk ook hele blije werknemers. Het motto is Live Wize Work Smart: het geluk van de werknemer staat centraal.

  • Hoofdkantoor in Amsterdam
  • Actief in EMEA
  • 14 werknemers wereldwijd
  • 8 werknemers in Nederland
  • 25% / 75%
  • Gem. leeftijd 28 jaar
  • Smart Casual
  • Thuis, op kantoor of in het buitenland

Collega's

Erik Strijbis - Stagiair

Waarom ben je bij dit bedrijf gaan werken?
Na het afronden van mijn bachelor was ik op zoek naar een goede tijdsbesteding. Door in mijn omgeving rond te vragen, raakte ik in gesprek met een kennis van een kennis van één van de founders. In januari 2021 ben ik toen in gesprek geraakt met de founders. Een toekomst waarin mensen meer de kans krijgen om thuis te werken, sprak mij erg aan. Daarom ben ik aan de slag gegaan als stagiair bij Workwize.

Wat was je vorige baan?
Bijlesleraar en examentrainer in de vakken natuur-, wis- en scheikunde.

Wat doe je in je vrije tijd?
Muziek maken, programmeren en de beste, grappigste en interessantste video’s op het internet vinden.

Victor Dik - Co-founder

Waarom ben je bij dit bedrijf gaan werken?
Ik wilde graag een bijdrage leveren aan de verbetering van het werkleven. Werk is niet meer een activiteit waarbij je inklokt van 9 tot 5. Het is een onderdeel van jou als persoon en waar jij het merendeel van je dag mee bezig bent, want ook na het sluiten van je laptop denk je soms nog aan werk. Daarnaast vraagt ons werk tegenwoordig veel meer van ons, bijvoorbeeld nog even na het eten op een mailtje reageren van een collega uit een andere tijdszone. Het is in mijn ogen onwijs belangrijk dat jij hierin goed verzorgd wordt, en ook genoeg vrijheid en flexibiliteit hebt om jouw dag het best in te delen en zo het maximale eruit te halen.

Wat was je vorige baan?
Planning- en portfolio manager bij VodafoneZiggo, en projecten bij een vrijwilligersorganisatie.

Wat doe je in je vrije tijd?
In mijn vrije tijd ben ik een sportfanaat: van een teamsport zoals hockey tot een individuele sport zoals boksen of surfen.

Michiel Meyer - Co-founder

Waarom ben je bij dit bedrijf gaan werken?
We zijn Workwize gestart, omdat we op een keerpunt in de geschiedenis staan als het gaat om hoe mensen overal ter wereld werken. Ik ben gepassioneerd om werknemers en werkgevers te faciliteren in het hybride werken, omdat ik zelf heb ervaren hoe fijn deze nieuwe manier van werken kan zijn.

Wat was je vorige baan?
Head of Addity bij Buckaroo en strategieconsultant bij McKinsey.

Wat doe je in je vrije tijd?
In mijn vrije tijd ben ik het liefst veel aan het kitesurfen op de Noordzee.

Dirk Kranendijk - Co-founder

Waarom ben je bij dit bedrijf gaan werken?
Ik heb samen met drie anderen in 2020 Workwize opgericht. We zijn ervan overtuigd dat hybride werken bijdraagt aan een betere balans tussen werk en privé. Om het hybride werken toegankelijk te maken voor bedrijven, hebben wij Workwize opgericht.

Wat was je vorige baan?
Business Development Manager bij Oma's Soep.

Wat doe je in je vrije tijd?
In mijn vrije tijd breng ik het liefst veel tijd door met mijn vrienden. Daarnaast houd ik van tennis en muziek maken.

Sollicitatieproces

Telefonische kennismaking (motivatie toelichten)
Eerste gesprek
Tweede gesprek
Aanbod

Interessante baan?